Atrakcyjna wartość kontraktu może sprawić, że firma koncentruje się na cenie i wolumenie. W projektach obronnych umowę trzeba ocenić także pod kątem zdolności do wykonania wszystkich zobowiązań.
Zakres techniczny
Czy specyfikacja jest jednoznaczna, a wymagania mierzalne? Kto odpowiada za ich interpretację?
Odbiór
Kiedy wyrób lub usługa zostają formalnie przyjęte? Jakie dokumenty są wymagane i co dzieje się w przypadku niezgodności?
Harmonogram
Czy terminy uwzględniają zakupy, produkcję, testy, transport, odbiór i możliwe opóźnienia dostawców?
Jakość, bezpieczeństwo i zgodność
Czy umowa wprowadza dodatkowe wymagania jakościowe, wymagania dotyczące informacji, dostępu, eksportu albo podwykonawców?
Odpowiedzialność i zmiany
Należy przeanalizować kary, gwarancje, limity odpowiedzialności, ubezpieczenia oraz ryzyka opóźnień i podwykonawcze, a także mechanizm uzgadniania zmian.
Gotowość kontraktowa przed ofertą
Najlepszy moment na ocenę ryzyka to etap przed złożeniem oferty, a nie po wygraniu postępowania.
